Gracias por tu inters en trabajar para nuestra empresa. Contar con el talento adecuado es crucial para lograr nuestros objetivos. El 01 de abril de 2024, 3M Healthcare experiment una separacin corporativa que condujo a la creacin de una nueva empresa denominada Solventum. An, estamos en el proceso de actualizar nuestra pgina de carreras y los documentos de nuestros aplicantes, los cuales actualmente tienen la marca 3M. Mientras tanto, nuestra Poltica de Privacidad aqu: https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/ contina aplicndose a cualquier informacin personal que enve, y los puestos de la marca 3M que figuran en nuestra Pgina de Empleo son para puestos de Solventum. Igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados sern considerados para un empleo sin importar su raza, color, religin, sexo, orientacin sexual, identidad de gnero, origen nacional, discapacidad o condicin de veterano protegido.
Job Description:
Senior National Sales Manager North Latam
CDMX
3M Health Care es ahora Solventum
En Solventum, mejoramos vidas a travs de una atencin ms inteligente y ms segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creacin de soluciones revolucionarias para los retos ms difciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que tambin permite a los profesionales de la salud desempearse al mximo. Las personas, y su bienestar, estn en el corazn de todos los avances cientficos que perseguimos.
Colaboramos estrechamente con las mentes ms brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnologa ms avanzada, con la compasin y la empata, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.
El impacto que tendrs en este rol
El Senior National Sales Manager North Latam en Solventum es responsable de la supervisin directa de la organizacin de ventas conformada por Key Account, Territory Leader Manager y Segment Sales Managers para los pases de Mexico, Centro America, Caribe incl Puerto Rico.
Este rol de la responsabilidad implica el desarrollo estratgico e implementacin operacional de la cobertura de Key Account pblicas y privadas, definicin del Go-To-Market, gestin del plan operativo de ventas incluyendo el forecast de venta y en consecuencia el plan de demanda y abastecimiento, desarrollo de equipos de equipos de alto rendimiento y coordinacin activa entre reas como marketing, finanzas, licitaciones y acceso, educacin mdica, centro de servicio, entre otras.
Adems, este gerente ser el enlace principal con Integrated Business Planning, Project Management Office y Regulatory Quality Affairs, reportando el progreso de las oportunidades comerciales y de mejora continua para maximizar el impacto comercial de la empresa en las instituciones de salud.
Como Senior National Sales Manager, tendrs la oportunidad de desarrollar tu curiosidad, aportar tu experiencia, conocimiento y elaborar programas de ventas para el lanzamiento de nuevas tecnologas, penetracin de cuentas claves y negociaciones de alto impacto para soluciones de alta innovacin. Aqu, causars impacto:
Liderars a los gerentes y supervisores de KAM, Territory Leaders y Segment Sales Leaders, asegurando la implementacin efectiva de estrategias comerciales y la correcta gestin de las cuentas del sector salud, proveyendo direccin estratgica y apoyo diario para optimizar el desempeo de sus respectivos territorios y portafolios
Colaborars con los responsables de Canales, Mercadeo, Especialistas Clnicos, Educacin Mdica, Acceso y Licitaciones, Finanzas, Contralora, tica y Cumplimiento, etc para el desarrollo de estrategias especficas para portafolios, territorios y cuenta hospitalarias, priorizando por segmentos y tamao de oportunidad.
Liderars proyectos de mejora y desarrollars planes de accin para abordar los desafos en las diferentes regiones o cuentas especficas, como: rebranding, implementacin de ERP, Proceso de Licitaciones, etc. asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, en cumplimiento con nuestros cdigos de tica.
Implementars programas de desarrollo de talento, enfocndote en habilidades de ventas avanzadas, gestin de cuentas y conocimiento del mercado nacional pblico y privado.
Trabajars en el desarrollo y planificacin de demanda, proyeccin de ventas y del plan operativo, previniendo necesidades futuras del mercado y las dinmicas de las cuentas clave y los territorios.
Sus habilidades y experiencia
Para que tengas xito en este puesto desde el primer da, Solventum requiere (como mnimo) las siguientes cualificaciones:
Licenciatura en Administracin de Empresas, Ciencias de la Salud, Ingeniera Biomdica y/o Administrativa, o reas afines.
Maestra en Administracin – MBA
10 aos de experiencia en supervisin y gestin de equipos de venta en el sector de dispositivos mdicos o farmacutico.
15 aos de experiencia en el mercado de salud en Mxico y/o Latinoamrica.
Dominio de Ingls Avanzado
Dominio avanzado de Excel y paqueteria Microsoft Office
Manejo de Power BI y data management
Permiso de conducir vigente.
Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podran ayudarte a tener mayor xito en este puesto se incluyen:
Liderazgo: Slida experiencia liderando equipos multifuncionales, con capacidad para motivar y guiar a colaboradores hacia el logro de metas ambiciosas.
Conocimientos del Sector: Profundo entendimiento del sistema de salud pblica en Mxico, Centro Amrica y Caribe, incluyendo procesos de adquisicin y regulaciones del ISSSTE, IMSS, IMSS-Bienestar, hospitales privados y aseguradoras, as como otras instituciones de salud.
Habilidades de Comunicacin: Excelentes habilidades de comunicacin y presentacin, con capacidad para interactuar con niveles ejecutivos y altos cargos de la administracin pblica y privada.
Habilidades Analticas: Competencia en anlisis de datos y rendimiento, con habilidad para traducir insights en estrategias prcticas y efectivas, con enfoque en mejora continua.
Entre sus aptitudes se incluyen, orientacin al cliente, resolucin de problemas, adaptacin al cambio, trabajo en equipo, expresin oral y comunicacin asertiva.
Lugar de trabajo:Hbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicacin) al menos 3 das a la semana.
Viajes: Puede incluir hasta un 30%
Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el pas de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).
Apoyo a su bienestar
Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto fsica como econmicamente. Para garantizar una remuneracin y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara peridicamente con otras empresas de tamao y mbito comparables
Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminar a ningn solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religin, sexo, orientacin sexual, identidad o expresin de gnero, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.
Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process. Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.
Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.
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